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当我们在面对面推广时，如何能比较高效地找到相对精准的用户，并让他感兴趣。
首先—自我认同
在推广前，请大家在自己心里不断明确几点：
1、你向别人推广淘客，并不是在求别人照顾你的生意，而是通过分享，来让我们双方都受益；
2、我们做的是完全正当的推广，受法律保护，受社会认可，我们的行业模式，叫分享经济，是目前电商行业中最火爆的一块，有实力的电商企业都在涉足（腾讯和阿里为了这块早就进入了白热化的竞争，拼多多、云集、有赞等企业，在今年都凭借分享经济模式成为身价数十亿甚至上百亿的行业巨头）。
3、这个年代，网购是一种刚需，省钱也是一种刚需！如果你的推广不成功，不是因为别人不感兴趣，而是别人没有完全明白你在做的是什么事情。有需求就有市场，刚需的市场，如果你没法开拓，那要么你的方法不对，要么你的努力不够。
上面三点，是作为一名“分享经济参与者“的基本自我认知，如果你不确信，你的执行力必然会打折扣。
马云说过：普通人—-因为看见，所以相信；成功的人—-因为相信，所以看见。所以如果你自己都不敢相信，你怎么能看见未来？
其次—自己专业
在第一次听你介绍的时候，大多人是处于“知其然不知其所以然”的状态，甚至自身很感兴趣，但对这个行业还有很多疑惑。所以要让你的分享有成交，最基本的一条，就是你自己变得专业！至少要对这个行业有比较具体的认识。
掌握方法和步骤
第一步：拉新方法：拉新时的要掌握的重点语述和关键动作。（语述重点—快速输出重点内容，激发用户的兴趣，锁定用户）
1、快速提醒对方—网购是刚需！省钱是刚需！
1）您家有人平时有在淘宝或天猫购物吧？
2）没有？那你肯定有朋友经常用淘宝天猫购物吧？
2、快速说明我们APP的功能；
我现在在用的某某APP，是一款能帮你在网购时省钱和赚钱的APP。自己用能省钱，分享给别人用能赚钱；
3、快速找到对方了解的事物，以之引入；
1）你有在QQ或者微信群领过淘宝天猫优惠券吧？是不是很省钱？但是其实你领券购买营利优惠的时候，发券的人是有提成的！
2）你领别人的券，要通过微信联系他，他找完券再发回给你，过程复杂速度又慢，浏览也不方便；用我们的APP，你完全可以像在淘宝天猫上购物一样地选商品，都是一键购买，方便快捷；
3）你还可以获得商家设置的返利！（如果你分享给别人，别人能省钱又能赚钱，你赚钱又赚了人品）
4、快速消除对方顾虑：
1）你在某某APP上所选的商品，最终都是在淘宝或天猫上成交，通过支付宝支付，某某APP只是帮您领券；
2）所有商品都和你在淘宝天猫上买的商品一样，享受相同的售后服务保障；
3）某某APP，下载使用都是免费的，有使用就有收益，暂时不用，放着备用也没损失。
当你决定向一个人推荐的时候，第一次交流，尽可能地传递出重要的信息，这样哪怕第一次没成功，事后他也有可能去回想。最好在上述第2点开始，配合你自己的手机进行操作演示，毕竟眼见更有说服力和真实感。当然，如果你的团队数据好看，那就再好不过了。
如果上面几点，对方都听进去了并且还在听你说着，那么这个人几乎已经成功一半了，那么就要开始执行关键动作！
关键动作—引导对方下载APP
一句话引导下载，开门见山（示例）：
—-“来，我把APP分享到你微信了，你下载一下，我教你怎么省钱和赚钱！”（如果没微信，务必先加上微信！）
—-“来，扫一下这个二维码（我的-分享链接中可以显示带个人邀请码的下载二维码），马上下载APP，我教你用！”
下载完APP以后，这个用户就已经完成初步推广了。
第二步—激活用户
激活的方法有很多，但归纳起来不外乎两种：
1、直接激活，就是多了解他的生活需求，在他需要网购，或者有机会进行网购的机会中，适时地提醒他使用。这点没有具体的做法，因人而异，但是离不开的基础工作是—平时多和目标用户聊聊，了解他最近的动向，这样才可能言之有物，言之在理。简而言之，就是两个字：多撩！
2、间接激活，这个方面，说白了就是通过展现自己使用某某APP获得的好处，来不断提醒所有的初步用户去试用。比如：在朋友圈发发刚买到的物美价廉的商品、晒晒近期佣金、发发团队造势文件（团队中的大牛们的收入报表、团队近期的成功安全之类的）、做做导师教给大家的朋友圈福利活动等。 |
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发表于 2024-3-22 17:49:15