百万粉丝的我从美妆社群到母婴赛道，背后的反思和感悟

淘品会

目录：
一.为什么我会选美妆和母婴赛道
二.母婴和美妆赛道是不是长久的项目？
三.偶遇大哥，带我上高速
四.为什么考虑做母婴赛道？
五.美妆和母婴区别
六.以后怎么走
七.做细分类淘客获客

一、自我介绍
大家好，我是淘客老街，来自广西南宁，97年的互联网创业者。这个文章记录的是我为什么从美妆赛道再做到母婴赛道背后的逻辑。




为什么我会选美妆和母婴赛道？
因为我初衷是只考虑做女人的生意，给大伙分享一个数据，我在20年就开始跑小样赛道了，当时抖+是几毛钱进群一个粉，那时候为了方便直接上了信息流，进群是4-5块左右。










搞到了22年，美妆的成本直接翻了几倍，走的是快速模式，和我自己的初衷不太一样，于是在2022年中开始计划着我的赛道转型之路。
二、母婴和美妆赛道是不是长久的项目？
淘客圈里有句话就是说：淘宝不倒，淘客养老
在19年我就开始入美妆小样这个赛道了，到现在还可以玩，之前的截图在网盘找到的，之前都是大牌，各种skii/安耐晒等，现在都是比较少见了，回想这几年转眼就过了。




1.记得那时候做美妆的时候因为有小样的钩子，那时候单群卖小样单群都有几十块佣金，证明一个群只要有让你的群友吸引的钩子，购买力相对来说还是非常ok的。
这个是我19年之前搞小红书的自然流截图。
全部都是免费的流量，那时候在小红书引的是美妆小样粉。







三、偶遇大哥，带我上高速
跑美妆的时候我是用小样的钩子引流的，当时非常感谢西安老刘，是他带我走上了从0到1的引流模板。
那时候我还沉迷免费流量，一天来几百个粉丝感觉已经满足了，经过西安老刘一个晚上的通话教导，我才开始了付费流量。
那时候一个群2500-3000块钱，感觉什么时候才能回本，现在回过头来想，真的太傻了。
把自己的格局打开，你的财富自然来。
那时候因为开群就是疯狂发小样，出现封号这些情况相对来说还是比较少的，而且那时候我们个微接粉,开群直接发几十个小样，480开完群往往都是495人以上的。
那时候为了快速上粉，减少多余步骤，我走的是线报模式，那时候疯狂上群，团队进了大概30万的粉，因为那时候我们都是比较忙，也找不到好的采集源头，也一边上粉一边发单，那时候吃饭都没有时间吃，经常早餐都是下午1点以后吃。
有时候我就和老刘聊，怎么去找突破口，经过一段时间的探讨，也听从我的小伙伴老刘的建议，做起了美妆的采集群，我觉得我是可以做起来的，之前就开始做QQ群，自己选品发了差不多三年了，自己的群里面每一个品都是自己去选来发,而且也沉淀小样这个赛道两年多了，加上我自己也有30多万粉的数据做参考数据，也会让自己的信心倍增可以做好这个事情。
那时候每天早上8点就开始起床，一边选品发单，一边开始准备接粉，10点还要开群，现在感觉那时候忙忙碌碌的生活感觉挺充实的，现在每天都是按时起床先来个早安。




总结：有时候单打独斗不是终点，但是结伴而行才能走得更远
四、为什么考虑做母婴赛道？
首先做美妆已经做了三年了，感觉不能把所有的鸡蛋全部放在一个篮子里面，其次母婴赛道是长期的项目，虽然说回本慢，但是总体来说是正向的。
经历了美妆的赛道，我有了一些自己的经验，感觉社群有了钩子就一定可以让你的群友增加看群的频率。
而母婴这个赛道刚刚好符合我的初衷，成本和小样的成本也差不多，经过和朋友讨论对比，我觉得母婴群比小样群有优势，合适作为长期的项目去做，如果是你想短时间快速起量，推荐美妆赛道，这两个赛道好比打太极一样，一阳一阴。
总结：多元化的发展，才能让你枝干更加粗壮。
五、美妆和母婴有什么区别
1.美妆的东西是买一次可以用几个月，但是会各种买如，粉底/遮瑕/防晒等等。
2.母婴群体买的话不单只是买小孩子的东西，相反宝妈是一家购物之主，买的东西都是一家人买的，我们自己的母婴群测试过，发男生内裤出单是比女士内裤出单率还高。
如果说有过小孩子的父母应该都知道小孩子出生到3岁时，买的东西相对来说比任何一个类目都多，而且还是必备品，其次就是宝妈买东西不会吝啬。
美妆人群购买力是尝鲜/是爱美/是刚需的体验感。
母婴人群购买力是必需品/是来自父母的爱/是信任。
做了美妆和母婴群体后，给我的感觉做互联网任何一个项目都需要钩子，这样子才能牢牢的钩住你的用户，经过三年的口罩的压抑，资本会更加疯狂投入获客，如何让流量成为你的留量。
是现在应该考虑的问题，而不是大批量获客留不住量。
六、以后怎么走
今年过完年到现在感觉好多淘客兄弟找不到好的项目在做，感觉就是成本上来了，收入下降了，流量小了，很多人都开始迷茫。
现在的流量都在偏向于：付费，不管你是跑信息流还是免费流量，终究还是在付费买流量。
跑信息流我得到了一个点就是：回收期。
很多人认为回本就行了，往往忽略了一个问题就是人工成本/封号成本/设备成本/试错成本。
回本=总收入-（流量成本+人工+基础费用）
基础费用含：号成本+设备+服务器+软件+工位费
PS：总收入是你提现的钱，不是在联盟看到的收入，很多人感觉联盟有预估收入10万，投入10万这样子就是回本了，不要忽略了联盟有10％技术服务费+纳税，平均是12.5个点左右，你10万到手8万8左右。
七、做细分类淘客获客
1.传统的淘客获客大部分都是几分钱几毛钱买各种漏洞单，在我刚刚做淘客的时候大部分的淘客都是用各大神价图在各大社交平台引流，然后导到QQ社群直接禁言发品的。
相反现在的人已经不再相信神价图了，而且现在的凑单相对来说也没有前几年力度那么大了。
在2020年后
就开始冒出来各种细分类的社群
如：母婴/美妆/猫车/狗车/捡漏等
做社群我觉得要多重变现
群里面不能单独只发优惠券
如群里面发饿了么/美团，其次拉新，比如说现在的抖音拉新等，这种不单是养群，还能增加收入，加快回本速度
总结：淘客经过这么多年发展相对来说已经成熟了，而且非常容易模仿抄作业，在大资金的加持下，如何杀出一条属于自己的运营路，才是最根本的源头，如：获客渠道/运营方式等
现在淘客运营模板：
1.线报模式
简单理解就是：简单粗暴+不需要多少个人工，刚刚开始美妆群那会我也是这样子运营，当时没有团队只有自己一个人，一个人一天接5000粉都是小问题
线报模式优势：轻人工/低风险
2.精推模式
简单的一天只推几个品，每一个品都详细介绍
然后上文案/上素材/上托
相对来说比较费运营，但是收入会比线报高一些
精推模式优势：人群粘性高/收入高
两个各有差异化，但是都是相互成就，如果说资金体量大那么走精细化，员工成本忽略不计，但是体量小的话相对来说走线报比较好点，假如你有1000个社群，重运营的话工资相对来说忽略不计，但是假如你只有10个群，你搞个运营组，那成本就有点难受了，所有的模板只有合适自己，合适自己的团队那才是最好的，相反原封不动照搬真会砸自己的脚，可以模仿抄袭，但是不能原封不动抄
总结：别人的成功很难复制，你只能在这个研究这个项目为什么别人可以做大做精，然后开阔自己的眼界，让自己的格局打开就够了
以上是我做淘客的经验，分享给大家
我喜欢交朋友，无话不谈的那种
目前主要做两个赛道，美妆和母婴社群，也在做美妆和母婴采集群
如果你也在做淘客的，不妨一起交流学习研究更多玩法