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京东酒水、家电等优质采集群上新啦!覆盖80%京东社群推 ...
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京东酒水、家电等优质采集群上新啦!覆盖80%京东社群推广需求!
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发表于 2024-3-22 17:47:22
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市场营销主打群体大多以女性为主,男性的消费能力真的不如其他消费群体吗?
今天就给大家介绍一位专注京东垂类,主要目标群体为男性,推广渠道覆盖80%市场上的京东社群的top团长大牛-捕风客!
一、团队介绍
捕风客 | top团长
专注京东领域
团队以直营招商为主,带有巨大流量资源和丰富的运营经验,擅长对酒水类目、男性保健、日用百货等爆品打造。
目前京东酒水类目top1,乳品饮料top1,通讯充值top1。是动销率最高的三级团长!
点击查看大图
二、采访内容
以下为捕风客的采访内容,让我们看看他们都有哪些运营秘籍值得我们学习一下!
1、现在都说男性的购买力弱,但你们却能做到头部,你是怎么看待这一市场的?
男性的购买力不弱,只是没有实现人货匹配罢了。
传统的
淘客
都是发美妆护肤,而且都是针对女性的品,肯定产出不行,并不代表男性本身不喜欢购物或者购买力不强,相反,男性购物更是买得果断,很少对比,反而业绩的持续性稳定性比较好。
比如我们群里面的酒水,电动螺丝刀,车载用品都很好出,日用百货,米面粮油也都能出得动。
美妆护肤控制品类也不是完全不发,因为还是有30%左右的女性粉丝,而且女性粉丝偶尔也会给自己的伴侣买东西,也促进了成交。
2、是怎么考虑从综合类型选品,再到酒水、家电、京东PLUS等垂类选品的呢?
我们做京东群的时候就观察到某些类目的产品确实很好出,然后就对垂直类目进行测试,最终的产出效果还非常好,能更加清晰地定义目标消费者的需求。
根据这些需求进行精准的选品,从而提高转化率并满足消费者的需求,就持续做了。
3、对于社群运营有没有什么经验可以分享?
简单分享几点逻辑
(1)人货匹配
(2)价格力度要有优势
(3)佣金要有优势
(4)品类结构齐全能覆盖更多需求
如:我们销售红花郎10,超市卖400多,电商300多,我们群里面卖270 又是标品;很多不做酒水的看不明白这个群的价值,首先要喝酒的人,尤其这种标品他会屯着,其次有些还要在咸鱼上倒卖,所以出单强劲。
4、你们团队未来的规划是怎样的?
持续深耕社群,回归商业本质,为客户持续创造价值。
不断迭代选单标准以及增加选单人员,有充分的人力物力打磨每一个商品
三、运营策略
1、爆品案例,破价商品
精选低价爆款,品牌破价,激活粉丝,轻松出单!如:618期间红花郎270元/瓶,和路雪冰淇淋1元/只!
点击查看大图
2、严控品质,多方比价
专业选品团队,验货体验甄别,客观准确的判断商品是否优质,验证无误才会发出。严格把握品质,为用户提供好的品。
多方比价,专注优质日用百货,商超牛奶,粮油米面等等优惠。优先选择京东自营,京东旗舰店、好评数高的商品。
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3、细分运营,专业化选品
分PLUS、家电、酒水、vip、综合类群运营,更加清晰定义目标消费者的需求,分享全网最全最细的京东商品,每日几分钟/1款+精选好品+优质文案撰写,一键跟推,省时省力,轻松转化!
地址:
https://www.dataoke.com/xp/tkzy?type=2&sec_type=0&uid=902867(复制到浏览器打开)
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4、品类丰富
涉及面广,严格根据市场填充品类结构,品牌覆盖度高。商超百货/经典大牌/破价优惠/优质店铺日用好品。
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四、入口
01、大淘客首页
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02、
采集群
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03、淘客圈
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